“长城杯”创新奖旨在表彰那些为推动宠物水族产业发展和创新作出卓越贡献的企业，上海翼邦生物技术有限公司(以下简称“翼邦生物”)即为获奖企业之一。在CIPS之夜现场，上海翼邦生物技术有限公司总经理殷军接受了长城君的独家专访。

翼邦生物的起源?

殷总表示进入了宠物食品行业，从事宠物食品和风味剂的研究工作可以说是一件比较幸运的事。当时风味剂的概念和使用在国内宠物食品行业尚未普及。只有少数国外公司在中国销售宠物食品风味剂，价格较高且进口不便，严重限制了国内宠物食品行业，特别是中小型企业的发展。

殷总在意识到市场的需求潜力后，于2007年创立了翼邦生物技术有限公司，并陆续突破了一系列技术难点，推出了覆盖猫，狗，浆，粉等所有系列的产品，以显著的适口性效果、优越的性价比和稳定的质量，快速发展成国内领先的宠物风味剂公司。从2017年开始，翼邦麾下的翼惠生物，开始涉足营养性和功能性原料，相继研发了多肽肉粉，天然抗氧化剂等产品，并得到了越来越多客户的认可。

目前翼邦生物拥有江西鹰潭和江苏常州2家总占地约100亩的工厂、一家研发中心和一个宠物营养和适口性饲喂基地，总员工180余人，其中以海归专家领衔、博硕士为骨干的研发团队是翼邦发展最为关键的基石。

翼邦生物江西工厂

翼邦生物江苏工厂

翼邦生物的产品优势在哪里?

殷总一直强调翼邦自创立起，就定位成一家专门为广大宠物食品企业提供服务的公司，将公司看成众多宠物食品公司的一个供应链环节或部门，在这样的企业定位下，探寻客户真正需要的，为客户创造最大的价值，是翼邦生物一直考虑的问题。

殷总以自家的风味剂为例，介绍了公司产品的优势点在哪里。他表示，作为宠物食品的重要原料之一，它的选择是非常值得重视的，既要考虑产品的适口性效果，这可以通过多次客观严谨的对比实验来验证，一定要多次且严谨，随便几只狗几只猫喂一下，或者单纯的一两次对比，完全可能导致不准确的结论，另饲喂时要注意方法，细节，留意宠物的状态，感受等。另外也要考虑产品的性价比，供应能力，稳定性，供应商工厂的条件，管理表现等等。对翼邦生物来说，风味剂，以及近两年开始逐渐涉足的营养及功能性原料，如何确保其竞争力，是所有工作的核心。

翼邦生物产品

根据专访，长城君发现翼邦生物把研发放在最重要的位置，是长期且严谨的。翼邦生物拥有海归专家领衔、博硕士为主，平均行业经验10年以上的的资深研发团队。每款翼邦产品推出的背后，是几十甚至几百个被淘汰的方案或配方和数百上千次的实验。以严谨研发和客观数据和客户所建立的信任关系，是翼邦极为珍视的宝贵财富。

翼邦斥资于江西鹰潭和江苏常州建立两座大型工厂，在管理、硬件、生产设备、环保投入、工业自动化上以高标准去要求和运作，以此保证产品的供应能力、安全性与稳定性。翼邦生物的每批产品都能追溯到生产所用的每批原料、每个责任人以及每个关键工艺参数。翼邦在工厂硬件和软件上的投入，是国内一般宠物食品原料企业所不具备的。

另外翼邦自有的适口性测试基地拥有200只左右的宠物猫和狗，按照系统性的方法进行喂养、陪伴和训练，并进行严谨的适口性及营养性测试，可以为客户提供值得信赖的实验数据。同时翼邦也建议并支持客户在任何有条件的地方进行客观的适口性实验。

翼邦适口性测试基地

翼邦生物面临过哪些挑战?面对这些挑战，翼邦生物是如何去面对的?

殷总认为宠物行业近十多年都维持了较高的增速，但不同企业的感受会有不同。对翼邦来说，总体上跟随客户，享受了行业增长的红利，但确实也随着市场及客户需求的改变 ，不断面对新的挑战。比如客户对成本的追求，对不断提升的适口性效果的追求，对供应能力的追求，对各项认证及管理能力的追求，从单纯重视适口性，到对营养性功能性更多追求等，这些追求换个角度看也就是挑战，都会转化到翼邦的工作日程：

一.翼邦在严谨研发和实验的基础上，不断开发出性价比更高和效果更好的产品，对翼邦来说，推出一个新品真的挺难，不是随便改一个配方，改一点味道就算一个新东西，就可以去对客户随便宣称，那样长期伤害的是自己的公信力，或者说品牌。我们非常建议客户尽量创造条件去进行各种客观对比，同成本，或同比例，或自己设定的任何条件。

二.翼邦生物不断强化各项软硬件，从供应链管理，精益生产等方面，不断提升管理水平，强化生产，质量和成本控制能力等，从曾经的小作坊，到今天能为众多世界五百强供货，众多客户也督促并见证了翼邦的成长，翼邦全体员工内心充满感激。

三.2018年开始，翼邦宠物食品麾下的翼惠生物，开始进入宠物营养领域，目前推出了多款多肽肉粉类产品，包括鸡，鸭，鱼，猪等。并逐步得到越来越多主粮，零食，保健品等客户的认可。并将在近期推出天然抗氧化剂和天然防腐剂等一系列功能性产品。

还有其他很多工作，总的来说，殷总希望翼邦做的一切，就是希望客户在想到翼邦的时候，对我们是信任的，觉得翼邦是有价值的，或者说价值还是不小的，那就都值得了。

以您的专业角度来看目前宠物行业(特别是公司所处的宠物食品风味剂领域)会有什么样的发展趋势?翼邦生物将会以什么样的姿态来应对宠物行业的发展变化?

殷总认为宠物行业在过去的十几年，大多都维持了30%-40%的高速增长，十多年的快速发展，国内宠物食品企业得到了极大的提升，不管从产品上、管理上、企业规模上，都是十多年前不可想象的。而和美日欧等发达国家或地区成熟市场相比，则依然有较大的增长空间。因此对行业的整体前景是有信心的。

不过虽然行业整体高速增长，但似乎入行企业增长速度更快，特别是近几年来自风投，饲料，快消品等行业的关注越来越多，可以预料以后的竞争也会愈加激烈。同时国家对宠物食品行业的监管也在逐步形成，且参照了发达国家的高标准严要求，长远来看，对行业发展应该是有利的。

殷总表示翼邦从事的原料行业，大致态势和终端差不多，不断发展的宠物食品市场，特别是中高端宠物食品市场涨幅明显，对包括风味剂在内的各种优质宠物食品原料的需求是客观存在的。市场上也会有不同的供应商出现，客户可以根据自己的分析和判断，选择适合自己的合作伙伴，对翼邦来说，我们相信大浪淘沙，相信真金不怕火炼，真正优秀的产品和公司，一定会得到越来越多的认可。

对刚刚结束的CIPS有什么想说的?有什么建议给到我们?

CIPS对中国宠物行业从业者来说，是一项重要的活动，特别对链接国内国外市场，意义重大。翼邦近些年也越来越重视国外市场，也在各区域，各国家，取得了不同的突破，其中CIPS给了我们很大的帮助。特别是今年刚刚结束的CIPS，在规模上，人气上，各种活动的组织和安排上，各种论坛的含金量上，都比去年更好，相信以后会越办越好，规模与影响力不断扩大。

本次CIPS展会，翼邦有幸获得了创新奖，感谢CIPS对我们的认可，基础原料的创新研究不太容易引起关注，但又非常重要，因为很多时候原料品质部分决定了产品所能达到的上限。相信CIPS在推动国内宠物行业的发展上，会扮演越来越重要的角色。